(網(wǎng)經(jīng)社訊)私域直播可能會(huì)成為2025年很多行業(yè)里的大機(jī)會(huì)。有人可能會(huì)問(wèn)，它到底有啥特別的？其實(shí)從本質(zhì)說(shuō)，它和咱們平時(shí)說(shuō)的“私域”關(guān)系不大，和普通的直播也不太一樣，更像一個(gè)獨(dú)立的新物種。
一、私域直播的三個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)
1. 怎么找用戶：和線下賣(mài)保健品的邏輯很像
以前大家說(shuō)的私域電商，就是在抖音、淘寶花錢(qián)買(mǎi)流量，再把人加到微信里，這樣二次賣(mài)東西能省點(diǎn)廣告費(fèi)。但私域直播找用戶的方法，更像線下那些賣(mài)保健品的店。
比如小區(qū)附近賣(mài)保健品的，經(jīng)常在門(mén)口給老年人免費(fèi)量血壓、送雞蛋，拉著聊天套近乎，慢慢把人拉到店里聽(tīng)講座。這種方式不是靠花錢(qián)買(mǎi)流量，而是靠人跟人之間的接觸建立信任，成本不高，還挺精準(zhǔn)。
2. 用啥工具直播：不是常見(jiàn)的大平臺(tái)
說(shuō)起直播，大家可能先想到抖音、淘寶這些大平臺(tái)，但私域直播常用的是第三方工具，比如小鵝通這類(lèi)。這些工具有個(gè)特點(diǎn)：用戶一旦進(jìn)了直播間，不能隨便劃走或者關(guān)掉，不然可能拿不到積分、紅包之類(lèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。
而且這些工具收費(fèi)不高，一般按銷(xiāo)售額收0.5% - 2%的服務(wù)費(fèi)，用戶都是商家自己拉來(lái)的，不用擔(dān)心被大平臺(tái)“卡脖子”。
比如今天用小鵝通，明天要是它收費(fèi)高了，換個(gè)工具也不難，用戶還是跟著商家走。
3. 主要賣(mài)給誰(shuí)：50歲以上的中老年人
現(xiàn)在大部分直播都是針對(duì)年輕人的，就算視頻號(hào)直播，觀眾可能也就三四十歲。但私域直播90%以上的觀眾是50歲以上的中老年人。
為啥說(shuō)這是優(yōu)勢(shì)呢？首先，現(xiàn)在老年人越來(lái)越多，他們有退休金，沒(méi)房貸壓力，消費(fèi)能力其實(shí)不差。其次，現(xiàn)在網(wǎng)上的東西大多是給年輕人設(shè)計(jì)的，老年人用手機(jī)可能不太習(xí)慣，也找不到適合自己的內(nèi)容。
比如你看父母的朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)的東西和咱們的就不一樣，他們需要更簡(jiǎn)單、更對(duì)胃口的服務(wù)。
二、這個(gè)市場(chǎng)有多大：幾千億規(guī)模，還在快速增長(zhǎng)
從數(shù)據(jù)看，私域直播這兩年發(fā)展挺快。雖然沒(méi)多少人關(guān)注，但很多小平臺(tái)已經(jīng)做得挺賺錢(qián)。2024年，光從線下賣(mài)保健品轉(zhuǎn)型做私域直播的，規(guī)模就有幾千億。
對(duì)比一下，外賣(mài)、電商這些萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，當(dāng)年都是砸了很多錢(qián)才做起來(lái)的，而私域直播現(xiàn)在是在盈利的基礎(chǔ)上自然增長(zhǎng)，潛力不小。有人估計(jì)，未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)可能達(dá)到2萬(wàn)億、3萬(wàn)億，甚至更多。
為啥能增長(zhǎng)這么快？一方面，老年人口基數(shù)持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)成長(zhǎng)，是片“藍(lán)海”；另一方面，私域直播繞開(kāi)了大平臺(tái)的高收費(fèi)。比如抖音現(xiàn)在對(duì)商家的抽成越來(lái)越高，而私域直播用的工具收費(fèi)低，用戶又是自己的，就像開(kāi)實(shí)體店一樣，只要服務(wù)好，就能長(zhǎng)期做下去。
三、普通人能不能做：門(mén)檻低，適合小成本創(chuàng)業(yè)
私域直播最大的好處是普通人也能參與，尤其是有實(shí)體店的人。比如你在小區(qū)門(mén)口開(kāi)了個(gè)便利店、小超市，房租水電已經(jīng)花了，現(xiàn)在只要花幾千塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)直播工具，就能試著做。具體怎么做呢？
第一步，拉人來(lái)看直播：最直接的辦法就是送雞蛋、送小禮品?；◣装賶K錢(qián)買(mǎi)些雞蛋，在小區(qū)里喊一嗓子，“來(lái)看直播就送雞蛋”，很快能吸引一批老年人。這種方式比在網(wǎng)上花錢(qián)買(mǎi)流量便宜多了，效果還更實(shí)在。
第二步，直播內(nèi)容怎么做：不用像網(wǎng)紅那樣搞花樣，講講健康知識(shí)、養(yǎng)生操，或者展示一下賣(mài)的東西怎么用，比如保健品怎么吃、日用品好不好用。老年人喜歡實(shí)在的內(nèi)容，主播不用多能說(shuō)，老實(shí)實(shí)講就行。
第三步，賺多少錢(qián)：如果本身有店，一個(gè)月多賺個(gè)2萬(wàn) - 3萬(wàn)是有可能的。要是從零開(kāi)始，租個(gè)小門(mén)店，一年租金一兩萬(wàn)，再加上人工和工具費(fèi)，幾萬(wàn)塊錢(qián)就能啟動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)也不大，畢竟用戶就在周邊小區(qū)，只要東西靠譜，服務(wù)好，回頭客不少。
四、為啥值得關(guān)注：適合普通人的實(shí)在機(jī)會(huì)
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難，投入大、風(fēng)險(xiǎn)高，普通人能選的項(xiàng)目不多。私域直播不需要你有網(wǎng)紅基因，也不用砸很多錢(qián)買(mǎi)流量，只要把周邊小區(qū)的老年人服務(wù)好，就能慢慢做起來(lái)。
它不像大平臺(tái)直播，1萬(wàn)個(gè)人里才出一個(gè)李佳琦，普通人根本夠不著。私域直播更像是家門(mén)口的小生意，踏實(shí)實(shí)做，就能有點(diǎn)穩(wěn)定的收入。
結(jié)語(yǔ)：別盯著風(fēng)口，盯著身邊的需求
說(shuō)白了，私域直播不是啥高大上的概念，就是把線下拉人、講東西的模式搬到線上，專(zhuān)門(mén)服務(wù)老年人。如果你身邊有社區(qū)店，或者想做點(diǎn)小生意，不妨看看這個(gè)方向。不用追著“風(fēng)口”跑，把身邊人的需求弄明白，往往就是機(jī)會(huì)。
